नए सेल्सपर्सन को पूर्वेक्षण में कितना समय व्यतीत करना चाहिए, इसका अनुशंसित प्रतिशत क्या है?

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2024 लेखक: Stanley Ellington | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 00:17

इसलिए, हम अनुशंसा करते हैं कि पूरी बिक्री प्रक्रिया में काम करने वाले विक्रेता खर्च करें 30-40 प्रतिशत लीड के लिए उनके सप्ताह की पूर्वेक्षण। लीड के लिए पूर्वेक्षण के अलावा अन्य चीजों पर ध्यान केंद्रित करके बिक्री टीम के उस प्रतिशत तक नहीं पहुंचने का संभावित नुकसान है।

इसी तरह, आपको नए ग्राहकों के लिए पूर्वेक्षण में कितना प्रतिशत समय देना चाहिए?

आपको पूर्वेक्षण में कितना समय देना चाहिए, इसका उत्तर देने का एक आसान तरीका

परिपक्वता	पूर्वेक्षण	विपणन
नया (0-12 महीने)	75%	10%
स्थापित (12-24 महीने)	50%	20%
परिपक्व (24 महीने+)	35%	30%

दूसरे, बिक्री में एक अच्छा समापन प्रतिशत क्या है? एक प्रसिद्ध उद्योग विश्लेषक फर्म की रिपोर्ट है कि सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास कंपनियां के 30% के करीब हैं बिक्री योग्य लीड जबकि औसत कंपनियां 20% के करीब हैं। इसका कारण यह है कि ५२% से ८६% मार्केटिंग योग्य लीड को फ़नल लीक के शीर्ष में डाल दिया जाता है, इससे पहले कि उन्हें माना जाए बिक्री योग्य।

इसके अलावा, आपको कितनी बार किसी संभावना से संपर्क करना चाहिए?

"मैं तीन के बारे में कहूंगा" बार ढाई सप्ताह की अवधि में। लेकिन हार न मानें, अपने संपर्कों के संपर्क में रहें, भले ही यह साल में केवल एक बार हो, दरवाजा खुला रखने के लिए, पहुंचें, उन्हें बताएं कि आप उपलब्ध हैं।

एक विक्रेता को प्रतिदिन कितनी कॉल करनी चाहिए?

लगभग ५० डायल प्रति दिन उचित है जब विक्रेता बहुत सारी बिक्री वार्तालापों के साथ सूचियाँ भी विकसित कर रहा है (ठंड के समान नहीं कॉल ), बाद के माध्यम से निम्नलिखित बुला लोगों को सामान भेजने जैसे कार्यों के साथ लगभग 150 प्रति दिन यदि आपको सूचियाँ दी गई हैं और आपके पास करने के लिए और कुछ नहीं है बुलाना.

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आमतौर पर, श्रम लागत प्रतिशत सकल बिक्री का औसत 20 से 35 प्रतिशत है। उद्योग के अनुसार उपयुक्त प्रतिशत भिन्न होते हैं, एक सेवा व्यवसाय में कर्मचारी प्रतिशत 50 प्रतिशत या उससे अधिक हो सकता है, लेकिन एक निर्माता को आमतौर पर यह आंकड़ा 30 प्रतिशत से कम रखने की आवश्यकता होगी।

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