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वीडियो: वितरण में चैनल संघर्ष क्या है?
2024 लेखक: Stanley Ellington | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 00:17
चैनल संघर्ष तब होता है जब निर्माता (ब्रांड) अपने चैनल भागीदारों, जैसे वितरकों, खुदरा विक्रेताओं, डीलरों और बिक्री प्रतिनिधियों, अपने उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को सामान्य के माध्यम से बेचकर विपणन तरीके और/या इंटरनेट पर।
इसके संबंध में, चैनल संघर्ष क्या है और इसके प्रकार क्या हैं?
सबसे आम में से एक प्रकार का चैनल संघर्ष होने वाले क्षैतिज वाले हैं। क्षैतिज चैनल संघर्ष एक है टकराव वितरण में समान स्तर पर दो खिलाड़ियों के बीच चैनल . तो एक टकराव 2 वितरकों या a. के बीच टकराव 2 खुदरा विक्रेताओं के बीच क्षैतिज के रूप में जाना जाता है चैनल संघर्ष.
साथ ही, चैनल संघर्ष कब हो सकता है? चैनल संघर्ष ऐसा तब हो सकता है जब कई साझेदार एक ही उत्पाद को अलग-अलग कीमतों पर बाजार में बेच रहे हों। अनिवार्य रूप से, यह एक ऐसी स्थिति पैदा करेगा जिसमें आपका चैनल भागीदारों को एक दूसरे और/या आपकी आंतरिक बिक्री टीम के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करनी होगी।
नतीजतन, आप वितरण चैनल संघर्ष को कैसे प्रबंधित करते हैं?
स्थिति चाहे जो भी हो, संभावित चैनल संघर्ष को कम करने के तरीके के बारे में यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:
- अपने निर्णय से जुड़े जोखिमों और अवसरों का यथार्थवादी मूल्यांकन करें।
- अपने मौजूदा वितरण के साथ आगे रहें।
- आलोचना स्वीकार करने के लिए तैयार रहें।
- अपने उत्पादों को सभी चैनलों पर उचित मूल्य दें।
दोहरे वितरण के कारण किस प्रकार का चैनल विरोध होता है?
क्षैतिज और लंबवत टकराव हो सकता है दोहरे वितरण के कारण . क्षैतिज टकराव एक विपणन में समान स्तर पर असहमति के बीच होता है चैनल , जैसे दो या दो से अधिक खुदरा विक्रेताओं या दो या अधिक थोक विक्रेताओं के बीच जो एक ही निर्माता के ब्रांड को संभालते हैं।
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उदाहरण के साथ क्षैतिज चैनल संघर्ष क्या है?
क्षैतिज चैनल संघर्ष एक क्षैतिज संघर्ष एक ही स्तर पर दो या दो से अधिक चैनल सदस्यों के बीच असहमति को दर्शाता है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक खिलौना निर्माता ने दो थोक विक्रेताओं के साथ सौदे किए हैं, जिनमें से प्रत्येक ने विभिन्न क्षेत्रों में खुदरा विक्रेताओं को उत्पाद बेचने का अनुबंध किया है
मैं चैनल संघर्ष को कैसे कम करूं?
बिक्री चैनल संघर्षों से बचने के लिए 5 रणनीतियाँ 1) अपनी मूल्य निर्धारण संरचना को समायोजित करें। 2) अपने मुआवजे को समायोजित करें। 3) असाइन किए गए सेगमेंट और/या क्षेत्र स्थापित करें। 4) लीड पंजीकरण प्रणाली का उपयोग करें। 5) प्रत्यक्ष बिक्री से पूरी तरह बचें
विपणन वितरण चैनल क्या हैं?
एक वितरण चैनल व्यवसायों या बिचौलियों की एक श्रृंखला है जिसके माध्यम से एक अच्छा या सेवा अंतिम खरीदार या अंतिम उपभोक्ता तक पहुंचने तक गुजरती है। एक वितरण चैनल, जिसे प्लेसमेंट के रूप में भी जाना जाता है, कंपनी की मार्केटिंग रणनीति का हिस्सा है, जिसमें उत्पाद, प्रचार और कीमत शामिल है।
चैनल संघर्ष कब हो सकता है?
चैनल संघर्ष तब हो सकता है जब कई भागीदार एक ही उत्पाद को अलग-अलग कीमतों पर बाजार में बेच रहे हों। अनिवार्य रूप से, यह एक ऐसी स्थिति पैदा करेगा जिसमें आपके चैनल भागीदारों को एक दूसरे और/या आपकी आंतरिक बिक्री टीम के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करनी होगी।
विपणन में वितरण रणनीतियाँ क्या हैं?
वितरण रणनीति अपनी आपूर्ति श्रृंखला के माध्यम से लक्षित ग्राहकों को उत्पाद या सेवा उपलब्ध कराने की रणनीति या योजना है। एक कंपनी यह तय कर सकती है कि क्या वह अपने स्वयं के चैनलों के माध्यम से उत्पाद और सेवा की सेवा करना चाहती है या अन्य कंपनियों के साथ साझेदारी करके अपने वितरण चैनलों का उपयोग करना चाहती है।