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वीडियो: मैं चैनल संघर्ष को कैसे कम करूं?
2024 लेखक: Stanley Ellington | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 00:17
बिक्री चैनल संघर्षों से बचने के लिए 5 रणनीतियाँ
- 1) अपने मूल्य निर्धारण ढांचे को समायोजित करें।
- 2) अपने मुआवजे को समायोजित करें।
- 3) असाइन किए गए सेगमेंट और/या क्षेत्र स्थापित करें।
- 4) लीड पंजीकरण प्रणाली का उपयोग करें।
- 5) प्रत्यक्ष बिक्री से पूरी तरह बचें।
इसे ध्यान में रखते हुए, चैनल संघर्ष के कारण क्या हैं?
चैनल संघर्ष के कारणों में शामिल हैं:
- संरचनात्मक कारक - बुरी तरह से डिज़ाइन की गई चैनल संरचना और ग्राहक खंडों के लिए संरेखण।
- संसाधन की कमी - बहुत सारे चैनल (या चैनल पार्टनर) बहुत कम ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं,
- लक्ष्य की असंगति - चैनल के प्रमुख और चैनल भागीदारों के असंगत या गलत लक्ष्य हैं,
इसी तरह, चैनल संघर्ष कब हो सकता है? चैनल संघर्ष ऐसा तब हो सकता है जब कई साझेदार एक ही उत्पाद को अलग-अलग कीमतों पर बाजार में बेच रहे हों। अनिवार्य रूप से, यह एक ऐसी स्थिति पैदा करेगा जिसमें आपका चैनल भागीदारों को एक दूसरे और/या आपकी आंतरिक बिक्री टीम के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करनी होगी।
यहां, चैनल विरोध के क्या कारण हैं और उन्हें कैसे प्रबंधित किया जा सकता है?
नीचे हम अप्रत्यक्ष बिक्री पारिस्थितिकी तंत्र में चैनल संघर्ष के सबसे सामान्य कारणों की सूची देते हैं।
- प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष बिक्री का मिश्रण।
- भागीदारों को बहुत अधिक मूल्य निर्धारण नियंत्रण देना।
- बहुत कम ग्राहकों को सेवा देने वाले बहुत सारे भागीदार।
- रणनीतिक या विपणन गलत संरेखण।
- परिवर्तन का विरोध।
ई कॉमर्स में चैनल संघर्ष क्या है?
सीधे शब्दों में कहें, चैनल संघर्ष तब होता है जब a व्यापार विभिन्न प्रकार के वितरण के माध्यम से ग्राहकों के एक ही समूह को उत्पाद या सेवाएं बेचता है चैनलों वह टकराव एक दूसरे के साथ। लेकिन फिर इंटरनेट आ गया, और व्यवसायों ने इसकी क्षमता देखी ई-कॉमर्स.
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उदाहरण के साथ क्षैतिज चैनल संघर्ष क्या है?
क्षैतिज चैनल संघर्ष एक क्षैतिज संघर्ष एक ही स्तर पर दो या दो से अधिक चैनल सदस्यों के बीच असहमति को दर्शाता है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक खिलौना निर्माता ने दो थोक विक्रेताओं के साथ सौदे किए हैं, जिनमें से प्रत्येक ने विभिन्न क्षेत्रों में खुदरा विक्रेताओं को उत्पाद बेचने का अनुबंध किया है
चैनल संघर्ष कब हो सकता है?
चैनल संघर्ष तब हो सकता है जब कई भागीदार एक ही उत्पाद को अलग-अलग कीमतों पर बाजार में बेच रहे हों। अनिवार्य रूप से, यह एक ऐसी स्थिति पैदा करेगा जिसमें आपके चैनल भागीदारों को एक दूसरे और/या आपकी आंतरिक बिक्री टीम के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करनी होगी।
वितरण में चैनल संघर्ष क्या है?
चैनल संघर्ष तब होता है जब निर्माता (ब्रांड) अपने चैनल भागीदारों, जैसे वितरकों, खुदरा विक्रेताओं, डीलरों और बिक्री प्रतिनिधियों को अपने उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को सामान्य विपणन विधियों और/या इंटरनेट पर बेचकर विचलित करते हैं।