विषयसूची:
वीडियो: चैनल संघर्ष कब हो सकता है?
2024 लेखक: Stanley Ellington | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 00:17
चैनल संघर्ष ऐसा तब हो सकता है जब कई साझेदार एक ही उत्पाद को अलग-अलग कीमतों पर बाजार में बेच रहे हों। अनिवार्य रूप से, यह एक ऐसी स्थिति पैदा करेगा जिसमें आपका चैनल भागीदारों को एक दूसरे और/या आपकी आंतरिक बिक्री टीम के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करनी होगी।
साथ ही, चैनल संघर्ष का क्या अर्थ है?
चैनल संघर्ष तब होता है जब निर्माता (ब्रांड) अपने चैनल भागीदारों, जैसे वितरकों, खुदरा विक्रेताओं, डीलरों और बिक्री प्रतिनिधियों, अपने उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को सामान्य विपणन विधियों और/या इंटरनेट पर बेचकर।
इसके बाद, सवाल यह है कि चैनल संघर्ष के प्रकार क्या हैं? आइए हम इन संघर्षों में गहराई से उतरें।
- तीन प्रकार के चैनल विरोध हो सकते हैं जो हो सकते हैं।
- 1) क्षैतिज चैनल संघर्ष। क्षैतिज चैनल संघर्ष का उदाहरण।
- 2) लंबवत चैनल संघर्ष। लंबवत चैनल संघर्ष का उदाहरण –
- 3) एकाधिक चैनल संघर्ष। संबंधित पोस्ट:
नतीजतन, चैनल संघर्ष के कारण क्या हैं?
चैनल संघर्ष के कारणों में शामिल हैं:
- संरचनात्मक कारक - बुरी तरह से डिज़ाइन की गई चैनल संरचना और ग्राहक खंडों के लिए संरेखण।
- संसाधन की कमी - बहुत सारे चैनल (या चैनल पार्टनर) बहुत कम ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं,
- लक्ष्य की असंगति - चैनल के प्रमुख और चैनल भागीदारों के असंगत या गलत लक्ष्य हैं,
आप चैनल संघर्ष को कैसे संभालते हैं?
बिक्री चैनल संघर्षों से बचने के लिए 5 रणनीतियाँ
- 1) अपने मूल्य निर्धारण ढांचे को समायोजित करें।
- 2) अपने मुआवजे को समायोजित करें।
- 3) असाइन किए गए सेगमेंट और/या क्षेत्र स्थापित करें।
- 4) लीड पंजीकरण प्रणाली का उपयोग करें।
- 5) प्रत्यक्ष बिक्री से पूरी तरह बचें।
सिफारिश की:
उदाहरण के साथ क्षैतिज चैनल संघर्ष क्या है?
क्षैतिज चैनल संघर्ष एक क्षैतिज संघर्ष एक ही स्तर पर दो या दो से अधिक चैनल सदस्यों के बीच असहमति को दर्शाता है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक खिलौना निर्माता ने दो थोक विक्रेताओं के साथ सौदे किए हैं, जिनमें से प्रत्येक ने विभिन्न क्षेत्रों में खुदरा विक्रेताओं को उत्पाद बेचने का अनुबंध किया है
मैं चैनल संघर्ष को कैसे कम करूं?
बिक्री चैनल संघर्षों से बचने के लिए 5 रणनीतियाँ 1) अपनी मूल्य निर्धारण संरचना को समायोजित करें। 2) अपने मुआवजे को समायोजित करें। 3) असाइन किए गए सेगमेंट और/या क्षेत्र स्थापित करें। 4) लीड पंजीकरण प्रणाली का उपयोग करें। 5) प्रत्यक्ष बिक्री से पूरी तरह बचें
वितरण में चैनल संघर्ष क्या है?
चैनल संघर्ष तब होता है जब निर्माता (ब्रांड) अपने चैनल भागीदारों, जैसे वितरकों, खुदरा विक्रेताओं, डीलरों और बिक्री प्रतिनिधियों को अपने उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को सामान्य विपणन विधियों और/या इंटरनेट पर बेचकर विचलित करते हैं।
चैनल विरोध के क्या कारण हैं और उन्हें कैसे प्रबंधित किया जा सकता है?
नीचे हम अप्रत्यक्ष बिक्री पारिस्थितिकी तंत्र में चैनल संघर्ष के सबसे सामान्य कारणों की सूची देते हैं। प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष बिक्री का मिश्रण। भागीदारों को बहुत अधिक मूल्य निर्धारण नियंत्रण देना। बहुत कम ग्राहकों को सेवा देने वाले बहुत सारे भागीदार। रणनीतिक या विपणन गलत संरेखण। परिवर्तन का विरोध
लेखाकारों के सामने आने वाले कुछ सामान्य नैतिक संघर्ष क्या हैं?
लेखाकारों को कभी-कभी जिन नैतिक दुविधाओं का सामना करना पड़ता है, उनमें हितों के टकराव, पेरोल की गोपनीयता, अवैध या कपटपूर्ण गतिविधियाँ, आय बढ़ाने के लिए प्रबंधन का दबाव और वित्तीय विवरणों में हेराफेरी का अनुरोध करने वाले ग्राहक शामिल हैं।