स्पिन सेलिंग का आविष्कार किसने किया?

2024 लेखक: Stanley Ellington | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 00:17

नील रैकहम

यहाँ, स्पिन बिक्री की अवधारणा का प्रस्ताव किसने दिया?

NS घुमाव बिक्री की रणनीति नील रैकहम की 1988 की क्लासिक से आती है, " स्पिन बेचना ।" यह 12 वर्षों के शोध और 35,000 बिक्री कॉलों पर आधारित है। बड़े, सलाहकार सौदों को जीतने के लिए, रैकहम का तर्क है कि सेल्सपर्सन को पारंपरिक बिक्री तकनीकों को छोड़ देना चाहिए।

ऊपर के अलावा, बेचने की स्पिन विधि क्या है? घुमाव चार प्रकार के के लिए खड़ा है प्रशन सफल विक्रेता अपने ग्राहकों से पूछते हैं: स्थिति, समस्या, निहितार्थ, और आवश्यकता-भुगतान। इस सिद्धांत से काम करता है कि संबंध बेचना ग्राहक केंद्रित है। इसके लिए आपको अपना अनुकूलन करने की आवश्यकता है बेचना आपके ग्राहक को प्रक्रिया, और यह व्यक्तिगत समाधान प्रदान करता है।

फिर, स्पिन बेचना कब लिखा गया था?

1988, क्या स्पिन बिक्री अभी भी प्रासंगिक है?

1988 में प्रकाशित होने के बाद, " स्पिन बेचना " है अभी तक सामयिक और समस्या समाधान पर अंतिम कैसे-मार्गदर्शक माना जाता है। यह खरीदार के साथ चल रहे संबंध के माध्यम से मूल्य बनाकर ऐसा करता है। आज बिक्री की दुनिया में, आप अधिकांश पारंपरिक बिक्री तकनीकों को छोड़ सकते हैं।