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वीडियो: कोटा क्यों महत्वपूर्ण है?
2024 लेखक: Stanley Ellington | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 00:17
NS महत्त्व बिक्री की स्थापना कोटा
बिक्री ही नहीं कोटा एक खेलना जरूरी बिक्री पूर्वानुमान और प्रतिनिधि गतिविधि की निगरानी में भूमिका, वे अपेक्षाएं भी निर्धारित करते हैं और बिक्री प्रतिनिधि को गतिविधि के दिए गए स्तर को हिट करने के लिए प्रेरित करते हैं। बिक्री व्यय की निगरानी और विनियमन। प्राप्त करने योग्य लक्ष्य और बेंचमार्क बनाएं।
इसी तरह, लोग पूछते हैं, बिक्री कोटा क्या है और इसका महत्व क्या है?
बिक्री कोटा है बिक्री उत्पाद लाइन, कंपनी डिवीजन या के लिए निर्धारित लक्ष्य या आंकड़ा बिक्री प्रतिनिधि। यह प्रबंधकों को परिभाषित करने और प्रोत्साहित करने में मदद करता है बिक्री प्रयास। बिक्री कोटा न्यूनतम है बिक्री एक निर्धारित समय अवधि के लिए लक्ष्य। बिक्री कोटा व्यक्तिगत या समूह आधारित हो सकता है उदा। एक व्यावसायिक इकाई या एक टीम के लिए।
इसके अलावा, आप बिक्री कोटा कैसे बनाते हैं? एक प्रभावी बिक्री कोटा निर्धारित करने के लिए आवश्यक छह चरणों में शामिल हैं:
- ऐसा कोटा चुनें जो आपके व्यवसाय से मेल खाता हो।
- अपने लक्षित समीक्षा अवधि पर विचार करें।
- अपनी टीम की प्रदर्शन आधार रेखा स्थापित करें।
- प्रति समीक्षा अवधि में अपने बिक्री कोटा की गणना करें।
- सत्यापित करें कि आपका बिक्री कोटा प्राप्त करने योग्य है।
- प्रदर्शन अपेक्षाओं का संचार करें।
इस प्रकार, विक्रय कोटा से आपका क्या तात्पर्य है?
ए बिक्री कोटा एक लक्ष्य है बिक्री प्रतिनिधि एक विशिष्ट अवधि (महीने, तिमाही, वर्ष) के लिए निर्धारित हैं। बिक्री कोटा डॉलर के आंकड़ों में या बेची गई वस्तुओं या सेवाओं की संख्या में सेट किया जा सकता है। और बिक्री प्रबंधकों को इस पर मापा जाता है।
बिक्री कोटा तय करने के प्रासंगिक तरीके क्या हैं?
बिक्री कोटा निर्धारित करने के तरीके
- शीर्ष प्रबंधन नीचे की ओर विधि। इस पद्धति में, प्रबंधन और अधिकारी, अपने अनुभव और निर्णय के साथ, अगले वर्ष के लिए कुल बिक्री का अनुमान लगाते हैं।
- प्रादेशिक अनुमान ऊपर की ओर विधि।
- टॉप मैनेजमेंट-डाउनवर्ड और टेरिटोरियल एस्टीमेट-अपवर्ड मेथड का संयोजन।
- पिछले प्रदर्शन विधि।
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बिक्री कोटा का क्या अर्थ है?
बिक्री कोटा एक उत्पाद लाइन, कंपनी डिवीजन या बिक्री प्रतिनिधि के लिए निर्धारित बिक्री लक्ष्य या आंकड़ा है। यह प्रबंधकों को बिक्री प्रयास को परिभाषित करने और प्रोत्साहित करने में मदद करता है। बिक्री कोटा एक निर्धारित समय अवधि के लिए न्यूनतम बिक्री लक्ष्य है। बिक्री कोटा व्यक्तिगत या समूह आधारित हो सकता है उदा। एक व्यावसायिक इकाई या एक टीम के लिए
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आप बिक्री कोटा कैसे बनाते हैं?
एक प्रभावी बिक्री कोटा निर्धारित करने के लिए आवश्यक छह चरणों में शामिल हैं: ऐसा कोटा चुनें जो आपके व्यवसाय के साथ संरेखित हो। अपने लक्षित समीक्षा अवधि पर विचार करें। अपनी टीम की प्रदर्शन आधार रेखा स्थापित करें। प्रति समीक्षा अवधि के लिए अपने बिक्री कोटा की गणना करें। सत्यापित करें कि आपका बिक्री कोटा प्राप्त करने योग्य है। प्रदर्शन अपेक्षाओं का संचार करें