वीडियो: ज़ोपा और बटना क्या है?
2024 लेखक: Stanley Ellington | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 00:17
शर्तें हैं BATNA तथा ज़ोपा . BATNA बातचीत समझौते के लिए सर्वश्रेष्ठ विकल्प के लिए खड़ा है। आपका BATNA यदि आप किसी सौदे पर नहीं पहुंचते हैं तो आप क्या करेंगे। NS ज़ोपा सभी सौदों का सेट है जो बातचीत में प्रत्येक पक्ष के लिए कम से कम उतना ही अच्छा है जितना कि उनके संबंधित बैटना.
इस संबंध में, बटना क्या है?
BATNA एक संक्षिप्त शब्द है जो एक बातचीत समझौते के लिए सर्वश्रेष्ठ विकल्प के लिए खड़ा है। इसे सबसे लाभप्रद विकल्प के रूप में परिभाषित किया गया है जो वार्ता विफल होने और एक समझौता होने पर एक बातचीत करने वाला पक्ष ले सकता है। दूसरे शब्दों में, एक पार्टी का BATNA यदि वार्ता विफल हो जाती है तो पार्टी का विकल्प क्या है।
इसी तरह, ज़ोपा किस लिए खड़ा है? संभावित समझौते का क्षेत्र
इसके बाद, सवाल यह है कि बातचीत में ज़ोपा क्या है?
संभावित समझौते की अवधि क्षेत्र ( ज़ोपा ), या सौदेबाजी की सीमा, बिक्री में बौद्धिक क्षेत्र का वर्णन करती है और वार्ता दो पक्षों के बीच जहां पार्टियों के संबंधित न्यूनतम लक्ष्य ओवरलैप होते हैं। क्षेत्र के बाहर कोई राशि नहीं बातचीत एक समझौता करना चाहिए।
मैं अपना बटना कैसे ढूंढूं?
फिशर और यूरी के लिए एक सरल प्रक्रिया की रूपरेखा तैयार करते हैं अपने BATNA का निर्धारण : यदि कोई समझौता नहीं होता है, तो उन कार्यों की एक सूची विकसित करें जो आप संभावित रूप से कर सकते हैं; कुछ अधिक आशाजनक विचारों में सुधार करना और उन्हें व्यावहारिक विकल्पों में बदलना; तथा। अस्थायी रूप से, एक विकल्प चुनें जो सबसे अच्छा लगता है।
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क्या आपको अपना बटना प्रकट करना चाहिए?
अगर समझौता आपके BATNA से बेहतर नहीं है, तो आपको बातचीत फिर से शुरू करनी चाहिए। इसलिए, जब भी संभव हो अपने BATNA में सुधार करना महत्वपूर्ण है। यदि आपके पास एक मजबूत है, तो इसे अपने प्रतिद्वंद्वी को प्रकट करना उचित है। हालांकि, यदि आपके पास कमजोर है, तो उस विवरण को छिपाकर रखना बेहतर है
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बटना और ज़ोपा किस लिए खड़े हैं?
बातचीत के समझौते के लिए सबसे अच्छा विकल्प